问：外观来看，现在市面上的砂磨机设备都差不多，对此用户该如何做出选择？
宋总：是的，目前市面上的砂磨机从外观来看相差不大，但真正的内在价值却千差万别！硬件上来说，研磨筒体材质、机封技术、冷却系统、以及研磨介质等级等很多方面的差别都相差甚远。这些因素都会影响设备是否能长时间稳定运行，如果选择不当，会增加用户后期的维护成本。
琅菱砂磨机是按照三年免维护的标准研发和生产，全部采用一级用材，德国机械密封技术，研磨介质通过自己实验室测试合格等，4年3万小时稳定生产。
其次还有软件上的差距，也就是控制系统，相比市面上的普通砂磨机，琅菱第四代砂磨机智能化程度更高。在节省人工、更好的防错、止错、确保批次稳定性等方面优势更突出。
宋总：如果你碰到的销售人员只向你兜售各项设备优点，而对生产中的能耗、磨耗、利润转化率只字不提，那他就不是一个负责任的业务和企业代表。拿电耗来讲，众所周知，现在工业用电价格越来越贵，企业每年光用在电费上的成本就非常可观。对此，琅菱砂磨机在研发设计时就已做了节能优化，如研磨区域设计更加科学合理，有效研磨面积更大等，提高了物料研磨转化率，降低能耗成本。
问：现在的市场竞争越来越激烈，很多商家在打价格战，您对此有什么看法？宋总：注重价格是人之常情，但“性价比”才应该是我们需要关注的重点，所谓最高的“性价比”是什么呢，该怎样去理解？拿丰田车来举例：丰田车一向是以高性价比闻名的，但是丰田车的价格在行业里并不属于高价位行列。故障率低、能耗低、使用成本低，经久耐用，而且售价合理，这对用户来讲就是最划算的，这就是高性价比的最好诠释。琅菱砂磨机在行业中素有“砂磨机中的丰田”称号，正是因为琅菱砂磨机设备拥有和丰田车一样的“高性价比”特质：质量好、性能稳定、磨耗/能耗低、使用成本低、经久耐用，即使在极其苛刻的作业环境下依然能保持良好表现，并且价位合理。相反，当一个商品的价格定价过低时，往往那个商家会采用降低标准、降低配置来实现与价格对等的成本。价格低廉的设备只是看似为眼前节省了成本，整体性能、能耗、转化率等等劣势会在投产后逐渐展现，后期的金钱成本和时间成本，最终还是客户来买单。问：一些企业在选购设备时会优先选择国外机器，是不是国外的设备比国产设备优势更大？
宋总：可以理解，毕竟包括砂磨机在内的很多设备，最初整机都是从海外进口，而随着国内对砂磨机需求增多，逐渐开始向国外学习各种设备的应用技术，自己生产，这个阶段高端设备的选购确实以国外为主。
但时至今日，国内已进入从学习、引进转变为自主研发的阶段，已有能力开发出更适合国内市场需求的设备，技术优势已经不再是选购国外还是国内设备的天然屏障，甚至在很多层面已赶超国外品牌，并开始走出国门，出口国外市场。以琅菱智能砂磨机为例，今年在疫情影响下依然多次出口到美国、德国、日本、印度、越南等国家，海外销售订单份额占到全年的20~30%，今后还会更高。
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